성공적인 비즈니스와 원활한 유대 관계를 위해서는 골프와 와인을 배우는 것이 필수 요건으로 떠오르면서 이를 활용한 마케팅이 급부상하고 있다.
상류층의 상징으로 대표되는 골프와 와인을 이용한 마케팅은 주로 수입자동차 업계를 중심으로 진행됐으나 그 중요성이 부각되면서 요즘에는 카드사, 은행 그리고 백화점 등 유통업계 전반으로 확대되고 있다.

22일 서울 양재동 aT센터에서는 와인과 골프가 한자리에 모인 이색 박람회가 열렸다. 골프스카이 아웃렛 페스티벌에 와인유통전문업체 와인나라가 초대된 것. 그 동안 골프박람회 형식으로 진행된 골프 아웃렛 페스티벌은 골프 애호가 들이 와인에도 많은 관심을 둔다는 점을 반영해 골프와 와인을 한자리에서 만 나게 한 것이다.

25일까지 개최되는 이 행사에서는 시음하는 와인만 25종이 넘고, 샤토 마고, 샤토 탈보, 샤토 라피트 로칠드 등 프랑스 와인 18선을 소개한다. 이와 함께 와인셀러와 와인 관련 액세서리를 저렴하게 판매하는 등 와인 쇼핑을 도와주고 , 와인에 대한 궁금증을 풀어주는 와인클리닉을 운영한다.

현대카드 '비자 인피니트' 카드는 골프와 와인 서비스로 고객을 관리하고 있다 . 골프장 서비스로는 예약 대행뿐만 아니라 그린피 면제, 주2회 지정 골프연습 장 무료 이용 서비스, KPGA 선수들과 동반 라운딩 주선 등 혜택을 준다. 이와 함께 와인 초대전과 시음회 등에 고객을 초청하고 있다.

SK건설은 골프장 페어웨이에 지어지는 골프 빌리지인 '기흥 아펠바움' 모델하 우스 개관을 기념해 프로골프 선수들을 초청해 방문객을 대상으로 골프 레슨을 실시한 데 이어 좋은 와인 구별법과 글라스 선택법, 매너 등에 대한 와인 클래 스를 진행했다.

서울 강남 타워팰리스에 위치한 삼성증권 PB도곡점은 VVIP고객을 위한 월 2회 와인 시음회와 골프대회 등을 열고 있고 롯데백화점은 최근 창립 26주년을 맞 아 최우수 고객(MVG)을 대상으로 골프투어, 와인 초대회, 뷰티 강좌 등 행사를 진행하기도 했다.

와인을 자동차에 접목하기도 한다. 와인 '블랙타워'와 '포드코리아'는 결혼시 즌을 맞아 '프러포즈 이벤트'를 준비했다. 프러포즈를 앞두고 있는 사람들에게 핑크빛 와인 블랙타워와 빨간 '머스탱' 차를 통해 평생 잊지 못할 성공적인 프 러포즈를 하는 기회를 제공하는 이벤트다. 결혼을 앞둔 예비부부라면 10월 9일 까지 포드코리아 홈페이지(www.ford-korea.com)를 통해 참여할 수 있다.

최근 아우디는 '와인과 자동차를 사랑하는 사람들 모임'이라는 주제로 와인 파 티를 진행해 성공적인 핀셋 마케팅을 전개하기도 했다.

호텔업계에서는 '와인 메이커스 디너'라는 타이틀로 와인을 배우는 자리를 앞 다퉈 마련하고 있다.

저렴하게는 4만원대에서 50만원을 넘는 가격대로 와인 수준이나 가격에 따라 참가비는 천차만별이지만 와인 애호가가 크게 늘어나다 보니 와인 메이커스 디 너도 큰 호응을 얻고 있다.

삼성카드 '플래티늄 골프카드'는 국내외 주요 골프장에 대해 그린피 할인과 부 킹 서비스를 제공하고 LG카드 '플래티늄 골프카드'는 무료 골프보험 가입 혜택 도 제공해 골프장에서 발생하는 각종 부상에 대해 보상받을 수 있게 했다.

[김성회 기자]